2021年6月19日，上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)貿(mào)易談判學(xué)院第三屆經(jīng)貿(mào)談判比賽決賽在信息樓503順利舉行。本次比賽，我們有幸邀請(qǐng)到上海其新律師事務(wù)所張文祥律師、貿(mào)易談判學(xué)院徐昕副院長(zhǎng)和貿(mào)易談判學(xué)院姜悅老師擔(dān)任評(píng)委。
進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍是分別來(lái)自我校不同學(xué)院、不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，經(jīng)過(guò)復(fù)賽的激烈選拔來(lái)到?jīng)Q賽現(xiàn)場(chǎng)。他們從自己持方的立場(chǎng)出發(fā)，利用法律、經(jīng)濟(jì)、心理學(xué)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)規(guī)劃了各自的談判方案。
本次比賽的談判背景為2001年中國(guó)入世前夕，談判方為收購(gòu)方上海電氣集團(tuán)旗下的光頓印刷公司（A方），被收購(gòu)方為日本秋山印刷機(jī)制造株式會(huì)社（B方）。談判雙方要根據(jù)自身的利益，就收購(gòu)價(jià)格、人事安排、技術(shù)轉(zhuǎn)移、所有權(quán)、公司冠名等問(wèn)題進(jìn)行商討，參賽同學(xué)綜合應(yīng)用法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)給出綜合、可行的方案達(dá)成合作。
比賽的決賽階段由賽前交換框架協(xié)議、雙方分別單獨(dú)向評(píng)委老師簡(jiǎn)單闡述談判方案和雙方進(jìn)行模擬談判三個(gè)環(huán)節(jié)組成，評(píng)委老師根據(jù)雙方表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并打分。
比賽過(guò)程中，選手們?cè)谧袷厣虅?wù)談判禮儀的前提下，以互利共贏達(dá)成交易為目標(biāo)。為各自代表的公司的利益進(jìn)行觀點(diǎn)闡述，談判中有雙方在合作共贏的方面做出利益讓步，也有堅(jiān)守原則而不肯退讓的底線(xiàn)。各個(gè)隊(duì)伍在談判過(guò)程中各展風(fēng)采，他們集思廣益、取長(zhǎng)補(bǔ)短給大家?guī)?lái)了知識(shí)的拓展及談判的技巧；有侃侃而談最終達(dá)成合作的結(jié)果，也有為堅(jiān)守底線(xiàn)最終決定再次商議的結(jié)果，不管最終的結(jié)果如何，每個(gè)隊(duì)伍都在本次比賽中受益匪淺。
最后，評(píng)委老師從專(zhuān)業(yè)角度、實(shí)際談判角度等方面對(duì)各個(gè)隊(duì)伍的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并給予選手們高度的評(píng)價(jià)。同時(shí)，評(píng)委們也從談判與辯論的區(qū)別，談判的專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備等方面提出寶貴的意見(jiàn)，對(duì)同學(xué)們未來(lái)在真正商務(wù)談判上提出建議。
比賽結(jié)果
經(jīng)過(guò)激勵(lì)的角逐，綜合評(píng)價(jià)四支隊(duì)伍的表現(xiàn)，根據(jù)評(píng)委打分排名，比賽結(jié)果如下：
第一名：貿(mào)談贏家隊(duì)：許震劉艷清 馬仁如 孫兆航
第三名：滅菌牛奶隊(duì)：黃楚芳劉賽 任昱蓉 郭幸杉
第四名：和氣生財(cái)隊(duì)：李燕張梅熔 張學(xué)東 李瑤
恭喜以上獲獎(jiǎng)隊(duì)伍，同時(shí)也感謝所有報(bào)名參加本次比賽的同學(xué)，希望明年再見(jiàn)！